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2020部队文职考试管理高频知识:市场渗透战略

来源: 2020-05-22 15:28:00

市场渗透战略

  市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提高销售收火和盈利水平。

  市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用,下列情况适合采用市场渗透战略:①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时,企业采取市场渗透战略就具有潜力;②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时,企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率;③在整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降趋势,企业就可通过市场份额的增加获得收益;④企业在进行产品营销时,随着营销力度的增加,其销售呈上升趋势,且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加,使企业达到销售规模的增长,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。

  实施市场渗透战略的基本途径有:一是增加现有产品的使用人数,主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现;二是增加现有产品使用者的使用量,主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现;三是增加产品的新用途,主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现;四是增加现有产品的特性,主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。

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