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2020部队文职考试管理高频知识:市场开发战略

来源: 2020-05-22 15:28:20

市场开发战略

  市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展,是将现有产品或服务打人新市场的战略。市场开发战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇,能够减少由于原有市场饱和而带来的风险,但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。

  实施市场开发战略的一般条件有:①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;④企业存在过剩生产能力;⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。实施市场开发战略的基本途径主要有:一是在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场。二是在当地开辟新的营销渠道,包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。三是开拓区域外部或国外市场等。

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