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销售客户跟进表

题目答案

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销售客户跟进表使用技巧

      销售客户跟进表如何填写？
      客户概况分析（Profiling）包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；
      客户忠诚度分析(Persistency）指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；
      客户利润分析(Profitability）指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；
      客户性能分析（Performance）指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；
      客户未来分析（Prospecting）包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；
      客户产品分析(Product）包括产品设计、关联性、供应链等；
      客户促销分析(Promotion）包括广告、宣传等促销活动的管理。

销售客户跟进表表格通用技巧      1:文本如何求和
      在一些比较不规范的表中呢，会有文字与数字的混合的问题，给求和带来了一定了的难度。
      在C12单元格中输入公式：=SUM(--SUBSTITUTE(C2:C11,"元",""))
      按组合键完成。
      2:多工作表求和
      比如有的表中有几个月得业绩统计，每个工作表的里面的张成的位置都是一样的，求张成的某月到某月的提成统计。
      在F5单元格中输入公式：=SUM('1月:4月'!C2),按Enter键完成填充。
      注意：在Excel中是支持上面的这种引用的，但是在WPS里面貌似不支持。并且要注意每个表中的结构或者数字的固定的位置是一样的，才可以使用这个公式。
      3：多区域联合计算
      在有些工作表中，我们并不需要对连续的区域进行求和，可能是对不连续的某几个区域进行求和。
      比如有一张表要计算1-2月，3月以及5-6月的合计。
      在H2单元格中输入公式，按Enter键完成后向下填充。
      =SUM(B2:C2,E2,G2)