电商网络营销定价的特点

l.低价位化 

低价位化表现在以下几个方面:

（l）互联网成为企业和消费者交换信息的渠道，一方面可以减少印刷费用与邮递成 本，免交店面租金，节约水电费与人工成本，另—方面可以减少由于多次迂回交换造成的 损耗。

（2）网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发 利营销成本大大降低。 （3）消费者可以通过开放互动的互联网掌握产品的各种价格信息，并对其进行充分 的比较和选择，迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品，增大了消费者的 让渡价值。 

2.全球定价化 

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，世界各地的消费者可以直接通过网 站进行交易，而不用考虑网站所属的国家或地区。企业的目标市场从过去受地理位置限 制的局部市场，—下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考 虑目标币场范围的变化带来的影响因素。企业不能以统一市场策略来面对差异性极大 的全球性市场，而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。

3.价格水平趋于一致化

 互联网市场是—个开放的、透明的市场，在这个市场中，消费者可以及时获得同类产 品或相关产品的价格信息，对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地 区等因素的不同而产生的价格差异，进而使价格趋于—致。

 4.弹性化 

方便快捷的互联网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信 息，真正做到货比多家，这就决定了网上销售的价格弹性很大。

5.顾客主导化 

所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客可通过充分的市场信息来选择购 买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得 这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。