电商网络营销促销实施

根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可以由六个方面组成:

 l.确定网络促销对象

 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。 随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这—群体主要包括三部分人员，即产品 的使用者、产品购买的决策者、产品购买的影响者。

2.设计网络促销内容  

网络促销的最终目标是希望引起购买。这个最终目标是要通过设计具体的信息内 容来实现的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，促销内容应当根据购买 者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。

3.决定网络促销组合方式

 网络促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。但由于 企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类利销售对象之间将会产生多 种网络促销的组合方式。企业应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的 特点和优势，根据自己产品的市场情况和顾客情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳的 促销效果。

4制定网络促销预算方案

 在网络促销实施过程中，使企业感到最困难的是预算方案的制定。在互联网上促 销，对于任何人来说都是一个新问题。所有的价格条件都需要在实践中不断学习、比较 利体会，不断地总结经验。只有这样，才可能用有限的精力和有限的资金收到尽可能好 的效果，做到事半功倍。

5.衡量网络促销效采

 网络促销的实施过程到了这—阶段，必须对已经执行的促销内容进行评价，衡量— 下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。

6.加强网络促销过程的综合管理 

网络促销是—项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要 的作用。在对网络促销效果正确评价的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是 保证促销取得最佳效果的必不可少的一环。同时，在促销实施过程中，加强各方面的信 息沟通协调与综合管理，也是提高企业促销效果所必需的。