电商运营如何选择利润款产品

中占比应该是最高的。利润款产品适用于目标用户群体中某—特定的小众人群，这部分

人追求个性，因此，利润款产品应尽可能地突出产品的卖点及特点，以满足这部分人的

购物需求。

以下3种类型的产品一般比较适合作为利润款产品：

搭售产品:搭售的小产品往往能够贡献较高的利润

独占产品:商家自有货源，仅此一家有的产品

高端产品:客单价相对较高的产品

利润款产品的前期选款对数据的挖掘有很高的要求，运营人员应该精准分析这部分

用户的偏好，挖掘出适合他们的款式、风格、价位、卖点等。对于利润款产品的推广，

商家需要以更精准的方式进行人群定向推广，推广前商家需要进行少量的定向数据测试，

也可以以预售的方式对产品进行调研，以获得更精准的市场销售容量。