电商运营转化用户——抓住用户想获得优惠的倾向

会呈直线上升趋势。静心细想，为什么这些平台大促活动会越来越火热?因为在这种大

促活动期间，平台会给予—定的优惠力度，商家的打折力度也很大，双重折扣是用户平

时无法享受到的优惠。所以，用户会抓住机会，集中购买产品。

很多运营人员就抓住了用户这种“优惠难得’机不可失”的心理’不定期地开展秒杀、

抽奖、特惠等活动,进而促进很多新用户转化为老用户。

利用用户希求优惠的心理，可以衍生出多种形式的活动,如积分抽奖、特惠活动、

每日签到、晒单返现、红包活动等。每个活动的优势、注意事项和关键要素等内容略有不同。

实际上，利用用户希求优惠的心理而开展的活动还有很多，如微博抢楼活动、好评

返现、关注微信公众号得优惠券等。只要是让用户有利可阁的活动，就有吸引新用户、

维护老用户的作用。