电商运营活动策划案例——新品推广活动

        一个新品在上市初期，如果没有一个好的促销活动，通常难以快速打开销售局面。 因此，为了推广新品，尽快增加新品的销量，商家针对新品进行专门的促销活动是必不 可少的。常见的新品推广活动包括提供试用和新品满减等。

      在电商平台中，很多平台会提供免费试用名额，挑选用户赠送试用品，用户需在试 用后写下真实评价。目前最大的电商试用中心平台为阿里试用，该平台也是目前比较专 业的试客分享平台，不仅聚集了上百万份产品试用机会，还有亿万消费者对各类产品最 全面、真实、客观的试用体验报吿，供消费者参考。

       在电商平台中，有部分用户可能会对陌生的品牌或产品持一种怀疑的态度，“试用中心” 的出现就很好地解决了该问题。例如，某商家在阿里试用拿出5份试用品免费提供给用户 试用，用户在试用后各写1份试用报告，共5份报告。其他用户在浏览报告后，能更加了解该产品的质量与细节，对是否购买该产品也就有了更多的判断依据，如图5.8所示。

       店铺要持续经营下去，就会源源不断地推出新产品，所以新品上架促销可以作为店 铺长期的促销活动。新品上架促销，既有利于快速提高新品的销量，又能够吸引老用户 的关注，提高他们的忠诚度。例如，运营人员需策划某款护肤产品的新品推广活动，其 具体策划内容如表5-5所示。

      在策划新品活动时，需通过文案来突岀产品的亮点，吸引用户的关注。因为很多用 户对新产品的功能、特性等可能不熟悉，所以即使是在低价的诱惑下，也会碍于对产品 质量的担心而放弃购买。但如果通过活动文案，详细说明产品优点以及售后保障，则可有效打消用户对产品质量的担忧，使其放心购买。