电商运营设计详情页时要掌握哪几个要点

用户进入产品详情页以后，首先吸引他们注意的就是产品图片。在产品详情页中放 人产品模特图、场景图、平铺图、细节图等，可以让用户产生一种身临其境的感觉，并 且能够使其了解到产品的每一个细节。产品图片的设计需要根据产品本身的类别与属性 以及受众的不同，对图片信息进行不同的安排，而且需要注意把握全面、真实的原则。

(2)产品文案。

如果产品图片能够吸引用户，那么接下来就需要用文案来促使用户下单了。商家可 以在详情页的产品文案中加入一些促销的元素，如增加“开业优惠” “领券立减” “限 时抢购” “买一赠一”等词汇，使用户产生想立即下单购买的冲动。某产品的详情页就 添加了有关促销信息的产品文案。

(3 )产品卖点。

产品的卖点是指所销售的产品与其他产品相比所具备的与众不同的特色和特点。这 些特色和特点，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过商家的策划创造出来的。不 论其卖点从何而来，只要能将其运用在产品的实际销售中，使更多的用户接受和喜爱， 就能达到店铺的营销目的。

(4)产品的细节介绍。

商家需要从各个方面详细地让用户了解产品的每一个细节，如产品的材质、颜色、 大小等，以帮助用户进行选择。产品的细节展示图采用局部放大的形式，可以帮助用户仔细观察和研究产品，从而 消除用户的顾虑。细节展示图能够很好地展现产品的材质、面料、做工、剪裁、设计、 款式等信息，同时还能放大产品的特色和优势。在展示细节的同时，还可以添加一些文 字来说明产品的特色，让用户更加了解产品的信息。

(5) 其他用户的评论截图。

第三方的评价往往会让用户觉得可信度更高。商家自己说自己的产品好，用户不一定会相信；如果其他购买或使用过该产品的用户都说好，这往往会更令人信服。因此，商家可以在产品详情页中放入其他用户的好评和哪天记录，以此来增加产品描述的说服力。把其他用户的产品评价添加到产品详情页中，可以打消用户的疑虑，提高用户的信任度。

(5) 产品的相关说明。

说明是产品详情页的最后一个部分，通常用于添加各种提示，如购买须知、正品承诺等信息，是提高用户信任度的关键所在。店铺进行色差、尺寸、发 货等信息的说明，虽然是一种免责的说明，但也能提醒用户注意在验收货物时可能遇到 的异常情况，以及如何解决产品在使用或洗涤时可能遇到的问题；商家也能借此对自己 的产品进行信誉的担保与说明。