电商运营数据化市场分析——数据化定价

      在店铺运营之初，最核心的数据运营工作之一就是为产品定价。科学合理的产品定价, 能够有效地刺激用户的购买欲望，为产品打开销路，形成一定的竞争优势。下面就为大 家详细讲解一下如何运用数据对店铺产品的价格进行全方位的规划。

1.低价位引流量

在一家店铺中，通常低价位产品的数量应该占全店所有产品数量的10% ~ 20%。低 价位的产品凭借其价格优势往往可以为店铺带来大量的流量和成交量，因此对于新手商 家而言，低价位的产品主要是用来增加店铺流量的。商家可以选择款式新颖的产品来吸 引用户的目光，以达到为店铺增加流量的目的，进而提高店铺的潜在成交率。

低价位营销是很多商家最常用的营销手段之一，它可以在短时间内提高某一款产品 的销量。需要注意的是，运营人员在对低价位产品进行定价之前，首先需要对市场上同 款产品的定价进行全方位的了解，明确该产品在哪个价格区间的销量最好。

2.中等价位盈利

在一家店铺中，中等价位产品的数量应该占全店产品数量的60%~75%。中等价位 的产品不仅数量较多，而且类目齐全、价格适中，用户对价位的接受度高，产品的成交 率自然也就较高。因此，从某种程度上来说，中等价位的产品就是店铺的“镇店之宝”。

中等价位的产品一般利润都比较可观，它对整个店铺的发展有着举足轻重的作用。 那么，对于中等价位产品的定价，运营人员又该从哪些方面去考虑呢？运营人员在对中 等价位的产品进行定价时，要从主力消费群体的实际消费水平和产品类目的细分这两个 方面进行考虑。

3. 高价位定位品牌

随着社会经济的发展，用户对产品各方面的要求都在不断提高，只有优质的产品才 能吸引高端消费群体。高价位的产品正好可以满足一些高端消费群体对优质产品的需求， 还能提升店铺的档次，打造品牌形象。

运营人员在为高价位产品进行定价时，首先应该对高端消费群体的消费心理进行分 析，了解什么样的价格最能够吸引这部分优质用户。一般高端消费群体的消费心理主要 可以分为以下两种。

(1) 标签型。

标签型人群的消费心理是购买的产品必须要能够反映其身份和地位。这类人群很在 意自己的身份和地位是否能够得到别人的认可。针对这类消费群体，运营人员可以打造 一些店铺的VIP产品来满足这部分用户希望身份和地位能得到认可的消费心理。

(2) 享受型。

享受型人群具有一定的经济实力，喜欢追求更高水平的生活方式，这既包括物质， 也包括精神，所以这部分消费群体对商品质量以及相应的服务质量都有较高的要求。针 对这类消费群体，运营人员应着力在店铺中培养一部分高级客服，为用户营造一个良好 的购物氛围。