拼多多爆款打造：使用多件优惠拉升店铺GMV—优惠类型的选择技巧

(1) 付钱类型：在商品页中展示“第2件付X元”标签。例如，商品 原价设置为W元，第2件付8元，第3件付5元。买家购买2件，合计应 需支付18 ( 10 + 8 )元；买家购买3件，则合计应需支付23 (10 + 8 + 5 > 元。

(2) 减钱类型：在商品页中展示“第2件减X元”标签。 例如，商品原价设置为10元，第2件减3元，第3件减5元。买家购买2件， 合计减5元，应需支付17 (10x2 - 3）元；买家购买3件，则合计减8( 3 + 5 )元，应需支付22 ( 10 x 3 - 8 )。

( 3 )打折类型：在商品页中展示°第2件打X折”标签，如图8-22所示。 例如，商品原价设置为10元，第2件打9折，第3件打6折。买家购买2件， 合计应需支付19 ( 10 + 10X0.9）元；实家购买三件，则合计应需支付25 (10 + 10x0.9 + 10 x 0.6 )元。

    商家选择付钱优惠类型时，并不能满足买 家占便宜的心理。我们可以从字面上来看，例如商品原价设置为10元，第2件付5元，第2件减5元，第2件打5折，则“减”和“打折”这两个词对 买家的吸引力要远远大于“付”这个词。因此，商家在选择优惠类型时，建 议多采用减钱和打折类型。