常用的自媒体玩法：企业如何利用今日头条盈利

    企业通过今日头条自媒体方式做营销突围，想低成本、快速度地获得品 牌在行业内的知名度，需要在以下要素上下功夫。

(1) 打造极致产品

其实一个好的产品自它被生产出来就自带属性，不用太多的宣传，它的 故事感和传播性很容易被挖掘出来，它一次传播出去之后会形成二次传播、 三次传播。很多人认为自媒体营销是泛媒体的营销方式，在于它的传播会延 伸，会有更多的爆发点。但是如果产品出现瑕疵或者生产产品时不了解用 户需求，就会发现无论怎么使出浑身解数玩自媒体，产品的转化率还是不 高。因此企业对产品的要求和定位要相当高，物有所值的东西总能打动消 费者。

(2) 做精准的用户画像

想把账号做好，首先要把用户画像做精准。了解用户的年龄段、需求， 对价格的敏感度，喜欢看什么类的新闻，手机里有哪些常用软件，经常去哪 些地方消费，消费习惯是什么，资金收入，价值观趋向，以及通过何种方式 可以联系到用户等等，如果没有这些调研，账号是经营不好的。

(3) 完善的传播策略

通过今曰头条自媒体平台，企业希望做的宣传和推广能够让更多的人知 道，如何把产品传播得更吸引人，这是和推广的产品分不开的。本身做产品 的时候就已经知道用户的需求是什么了，并不是产品做出来后再去找传播策 略，而是根据用户的痛点，做出有市场需求的产品。

(4) 保证优质内容的创作

一般都会通过写文章、拍视频、制作精美图片等形式进行内容的创作， ,、这些都需要学习。就拿写文章来说，毕竟互联网的语言和传统媒体的作者常 用的语言有了明显不同，不再是纯书面化的正式语言。随着网络时代的到 来，更受欢迎的是接地气的内容，贴近普通大众曰常生活的创作更有市场。

(5) 构建多种社群

在今日头条中成功引流后，需要去建立多种渠道的社群，微信群、QQ群、微博等都属于可选的社群。也就是所谓的产品型社群，经常在群里给用 户分享一些有价值的内容，保持良好的沟通。既可以做较大的群体，也可以 做较小的群体，大群互动率不高，最好是一百人左右的社群。

(6) 拉近与粉丝的距离

很多企业的自媒体账号基本上都是高大上，都是企业领导人出席了什么 活动，受到何种接待，赢得了什么奖项，参加了什么评选……这样的文章太 过冷冰冰，不会有什么转发。真正需要做的是如何取悦粉丝，就比如很多互 联网CEO或创始人与粉丝见面都是身着T恤牛仔裤。传统行业的老板什么 时候见客户穿着的不再是西装革屨，可能就明白什么是粉丝概念了。

7) 组织线下活动

对自媒体普遍存在的误区就是做自媒体不需要线下活动，其实恰恰相 反，自媒体特别需要与大家一起玩，特别需要互动的运作方式，需要与外部 建立更多的联系。需要注意的是线下活动成本高，不可能经常组织此类活 动，企业做线下活动最重要的是第二天的媒体呈现，从一开始就应该设计好 活动的媒体传播属性，在网络上呈现更高的留存度。

组织活动不能只顾自己玩，应该整合更多资源一起玩。给参与者创造 更多的惊喜，活动中关注特殊的人群，营造和谐融洽的氛围，传递更多的 正能量，让参与者真切感受到活动完全是为他们而组织的。