打造爆品的注意事项——痛点要锋利

    找到用户的痛点还不够，还应该找到最锋利的一级痛点。所谓锋利 就是把痛点挖掘到极致，通过不断地做减法，把痛点聚焦。

   找痛点的原则：准、狠、稳

   我们来看一个失败的案例，看看痛点的不够锋利是如何导致爆品打造失败的。

快书包成立于2010年，为用户提供一小时快速送书服务，而且送书的包装使用精美的印花布。但是在时隔七年后的今天，电商市场上已经见不到快书包的身影了。这个品牌为什么会失败呢？

快书包创始人徐智明给出了这样的反思：“必须有特别锋利、清晰的定位，才能够戳到用户痛点。”快书包找到了用户痛点，就是一小时内快速送书。快速是消费者的一个需求点，但远远不是最锋利的痛点， 也不是用户的一级痛点。在图书市场上，品类齐全、折扣大、优惠多才是消费者的一级痛点。快书包没有找到用户最锋利的痛点，很快被同样经营图书业务的当当、京东等企业打败。