爆品定位的原则——做到情理交融

    所谓“晓之以理，动之以情”，爆品定位也需要考虑情理相融，这样的交融可以更好地吸引和维系消费者。从理性上来说，企业要考虑爆品的实用价值为消费者带来的功能性利益，如钟表的计时功能、药品的

治病功能、钢笔的写字功能、冰箱的制冷功能等。

   从情感方面来说，消费者对爆品需求都有着自己的情结，正如瓦尔 特•玄纳特在《广告奏效的奥秘》一书中所说的，人首先依赖于情感， 其次才依赖于理智。同样是手机，在功能差不多的情况下，有人爱苹 果，有人爱华为，有人爱OPPO,有人爱VIVO、美图等。在这种情况下，爆品品牌变成了一种感性符号，成为满足情感需求的筹码。爆品的这种特征可称为品牌的表现性。

   成功的爆品定位一定要兼顾品牌的功能性和表现性，以质服人，以情动人。比如，早期的娃哈哈果奶，“甜甜的，酸酸的”成为消费者购买的理性理由，后面再加上一句“妈妈，我要喝娃哈哈果奶”的情感理 由，一旦小孩提出这样的要求，有哪一位妈妈能忍心拒绝呢？