如何选择传播人群——找到意见领袖

    当我们为爆品准备好了故事，谁来陪我们喝这杯酒呢？这时，我们就要着手找目标传播人群了。一件爆品在进行口碑营销时，面对的营销对象数量是非常庞大的，基数大意味着这群人有年龄差异、性别差异、性格差异等等，如果进行无差别营销，显然效果会大打折扣的。

   营销对象的差异要求我们应选择正确有效的传播介质，通过这些传 播介质把内容传达给更多的人。选好传播介质，是爆品营销选择传播人群的一个重要策略。

   什么是“传播介质”？就是人群中的“意见领袖”。爆品营销就是要找到这些具有影响力和煽动性的人，他们社交群广泛、号召力强，他们愿意和身边的人分享新鲜事物。如果企业可以寻找到这样的传播者， 那么无疑会让口碑营销的效果事半功倍。

   网络上常年“潜水”的用户不计其数，他们虽然很少发言，但是他 们会参考自己所处圈子其他人的意见。这个时候，就是“意见领袖”发 挥作用的时候了。所以，找到和打造意见领袖是开展口碑营销的关键， 通过“意见领袖”引导那些常年“潜水”的消费者的消费意向，这一环 节直接影响着爆品营销的走向。

   不仅每一类爆品都有自己的“意见领袖”，且同类爆品中也存在不同风格的“意见领袖”。他们在自己的领域非常有话语权，能够直接影响圈子里其他的消费者的想法。