商家如何对消费者进行定位

经济基础

   经济基础决定购物诉求。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买潜力。

   消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。

   如果商家的产品品质和定位是给髙收人、高消费人群的，那么产品的文案、视觉、包装都要紧紧围绕产品的品质、概念、品位来展开；如果商家的产品定位是满足低收人人群的需求，那么商家最需要突出的就是它的性价比和质量，以及一些令人窃喜的小应用、微创新等。