消费者认知定价法的方法（3）

竞争导向定价

   通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

   比如同一件产品，A商家卖199元，B商家卖190元，并且在成本的控制上B比A好，B卖190元跟A卖199元的利润是相当的，那么， B获胜的概率极大。不过这种“耍无赖”的方法最好不要用。

  如果卖家的产品永远比对手的相同产品价格低那么一点点，页面呈 现和服务体验等同或高那么一点点或者找到对手的薄弱环节，打击对手的缺陷，让自己的产品永远比对手卖得贵一点，并且在服务上面狠下功夫，让客户体验提升，那么消费者依然会愿意为这点价格差埋单。

  要么贵一点点，要么便宜一点点。怎么做都可以，关键是看谁的执行力和服务体验更好，谁更能贏得消费者的心。