“直播+电商”的主要商业营销模式（3）

  波罗蜜与小红唇是这方面的典型案例。波罗蜜全球购是一家自营海 淘平台，其APP于2015年7月投入运营，采用直播视频的方式与用户 进行实时交流，并将其作为自己的特色之一进行重点打造。

  该平台通过APP为用户展示海外购物场景，还添加了聊天室功能， 提高用户的参与度，使其产生身临其境之感。在产品价格设定方面，波罗蜜采用当地的“店头价”，也就是说采购现场店家的价格即为最终提 供给消费者的产品价格。

  波罗蜜建立了专业的团队，负责产品采购、供应及存储等各个环 节。现如今，波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务。

  波罗蜜已经成功完成多轮融资，雄厚的资金实力，加上商品供应体 系的逐渐成熟，该平台的影响力也不断提高。

  视频电商平台小红唇定位于90后的年轻女性用户，知名红人及时 尚达人就保养、美妆、购物、生活经验等与粉丝观众进行面对面视频交 流。为了培养优秀网红，深挖粉丝用户的商业价值，小红唇不断吸引投 资，在输出优质内容的同时，提髙用户黏度。

  此类平台自发展初期就采用电商运营与直播形式相结合的模式，其 内容输出是围绕平台运营开展的，网红在直播中推广的商品也在平台经 营的品类范围内。其电商平台的发展与直播运营息息相关。

  不同于传统电商平台在原有基础上推出直播功能，此类平台在设计开发阶段就是以移动互联网为核心的，与传统电商相比，其起点更高， 因而竞争优势也更为明显。