客户痛点的界定原则（3）

界定产品的核心价值

在研发产品的过程中，企业需要淸晰地认识到产品的核心价值。生产 的产品有什么优势？能为客户带来怎样的消费体验？能给客户带来实用价值还是精神享受？对于这些问题，企业应该有明确的答案。客户购买产品，通 常是为了满足自己的某种需求。当产品的核心价值能够帮客户实现这一目标时，客户自然愿意花钱购买。