如何理解产品价格是把双刃剑

  给产品定一个相对较高的价格，可以帮助企业以较快的速度收回成本， 并最大限度地获取高额利润；给产品定一个相对较低的价格，则能为企业带来较好的口碑，窳得更多消费者的认可。由此不难看出，价格对企业来说是一把双刃剑，如何用它，要看企业自己的选择。

  家乐福是人们都很熟悉的一家连锁超市，在市场上享有很高的地位。

  在经营过程中，家乐福始终坚持自己的销售策略：敏感性商品超低价， 非敏感性商品贡献价，自有品牌权变价，进口商品模糊价。比如，可乐等敏感性商品，家乐福一般都会特价出售，这样会让消费者产生物超所值的感受，从而让消费者主动将家乐福作为购物的第一选择。

  很多人可能不明白：家乐福这样的定价策略确实为自己赢得了口碑，但是利润如何保证呢？答案很简单，家乐福是通过国外知名品牌、自有品牌等高价非敏感性商品获利的。

  家乐福通过定价策略，吸引了消费者前来购物，进而为其他产品带来更多的销售机会。由此不难看出，适当的价格才能吸引足够的消费者，而足够的客流量，则是打造爆品的前提之一。