企业应该怎样确定客户的心理价格呢

  无论什么产品，客户对其都会有自己的看法。无论看法是好还是坏，是欣赏还是否定，企业都应该评估和了解客户的看法，在此基础上进行定价， 往往更能让客户接受。

  客户对产品价值的看法，直接影响着他们的购买决定。只有产品价值较 高甚至超出客户预期的时候，客户才愿意主动购买；反之，如果产品价值远低于客户预期，客户往往很难对其产生兴趣。