企业应该如何确定客户的心理价格

  无论是什么产品，或多或少都有竞品存在。面对不同的产品，客户总习惯于货比三家，从中选出自认为最有价值的产品。对企业而言，想要制 定一个比较有吸引力的价格，显然要考虑竞品对客户有多大的吸引力。

  通常而言，客户会比较关注产品的价格、性能、质量等。在质量和性 能优于竞品的情况下，企业可以为产品制定稍高于竞品价格的价格；在质量和性能与竞品相差无几的情况下，企业可以考虑为产品制定稍低于竞品 价格的价格，以增加吸引力；在质量和性能劣于竞品的情况下，企业绝对不能为产品制定高于竞品价格的价格，否则就是自取灭亡。

  为产品制定价格，是一门繁杂而深奥的学问，也是每家企业都必须面对的难题。谁能抓住客户的心理，谁就掌握了解决难题的钥匙，谁就最有可能走上打造爆品的康庄大道。