爆品定价的误区（2）

  任何一家企业做爆品，都是为了获取利益，为企业窳得更大的发展空 间，这绝对无可厚非。只不过，企业获取利益的方式有所不同，有的企业在 前端获益，有的企业在后端获益。具体如何操作，要看企业S己的选择。如果抱着立刻赚到钱的想法去制定价格，那是很难打造出爆品的。

  2015年下半年，小米公司推出了一款空气净化器，定价仅为699元。而 市场上同级别的空气净化器，价格都在1500元以上。业内人士都很清楚，以 这样的价格，小米一分钱都赚不到。

难道小米公司是在赔本赚吆喝吗？

  当然不是。这款净化器3个月就要换一次滤芯，小米正是通过高频次更换的滤芯赚钱。

  小米公司为空气净化器制定的价格，在业内人士看来简直难以理解。 换作一些想要立刻赚钱的企业，也许会把价格定在2U00元以上，毕竟小米公 司的声望摆在那里，对消费者会有很大的吸引力。然而，小米公司没有这样 做。小米公司制定的低价，很好地抓住了消费者。就这样，小米公司不仅在前端将这款净化器打造成爆品，还在后端获取了更大的利益。

  为爆品定价，企业不能仅仅考虑立刻赚到钱，还要考虑吸引和积累客户。有了足够的客户流量，企业才能在后端赚取更多的利益。