软文营销经典案例（1）

加多宝凉茶四个“对不起”系列

  加多宝凉茶和王老吉凉茶始终竞争激烈。加多宝凉茶为了向王老吉凉茶“示威”，曾设计了一套“对不起”系列文案。文案内容如下：

  对不起！是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可 以比肩可口可乐的品牌；对不起！是我们出身草根，彻彻底底是民企的基 因；对不起！是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行；对不起！是我们太 自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、 快速成长

“对不起”体用醒目的方式出现在文案中，配上一张张哭泣的宝宝照 片，显得加多宝十分弱势。

  为了回应加多宝凉茶的这一 “攻击”，王老吉凉茶也按照加多宝凉茶的 画风，制作了一套与之对应的“没关系”体。王老吉凉茶的文案是这样的：

  没关系！是我们太囧，费了 17年的时间才懂得祖宗留下中国的凉茶需要自己细心经营；没关系！是我们出身优越，但不改一颗自立的决心； 没关系！是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输；没关系！连续10几 年让你们放手去做，没有介入日常运营、渠道建设、在背后默默付出……

  每一条文字配入的插图都是一张孩子灿烂的笑脸。其文字的正能量以及配图的精巧，和加多宝形成了鲜明的对比。王老吉凉茶的这番回应反而获得了更多群众的支持。