广告创意纲要文案撰写框架（2）

为什么。广告需要针对性地满足消费者哪些特殊的需要和欲望？广告策划通常通过以下两大类诉求进行分析。

(1) 理性诉求。消费者对产品或服务的实用性、功能性的需求。

(2)    感性诉求。也就是消费者的心理需求或象征性需要。