引导消费者关注卖点

  消费者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是消费者自己提出的，如他们想要的产品的价格、颜色、大小等；隐性需求指的是消费者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

  电商文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。对于前者，要简单、直接地告诉消费者，我们产品的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以产品核心卖点为中心，详细展示产品功能、风格、价格等元素，引 导这类消费者关注卖点。优秀的电商文案，不是做产品推销，而是引导消费者正确选择产品，用我们产品的标准衡量其他同类产品。