营销策划书的基本内容：正文——当前营销环境分析

对同类产品市场、竞争状况的分析，是制定相应营销策略，采取正确的营销手段的根本依据。

（1） 当前市场现状及前景分析。主要分析内容包括产品的市场性、现实 市场环境及潜在市场状况；市场成长状况，自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段；在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里，需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受度，根据掌握的资料对产品市场发展前景进行分析。

（2） 对产品市场影响因素的分析。这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析，如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化，等等。对有些科技产品，还需要考虑技术发展趋势的影响。

（3） 市场机会与问题分析。营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用，营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析，只要找准了市场机会，那么营销策划也就成功了一半。主要内容包括对产品目前营销现状 及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法，从优势中挖掘市场潜力，找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距，才能把握、利用好市场机会。

（4） 营销目标。

（5） 营销战略。

（6） 方案调整。这部分主要是对营销策划方案的补充，任何方案在执行过程中，都有可能出现与实际情况不适应的地方。因此，在执行营销策划方案时，必须随时根据市场的反馈信息对方案进行及时调整。