案例分析：小米移动电源是如何引爆市场的——把价格压到最低

  为了尽快完成谈判，张峰一般会直接找到供应商老板，对他说有个项目，询问他能不能做。通常而言，对方都会询问项目内容、投入资金等方面的情况，可是张峰没有那么多的时间去谈具体的东西，只能根据对方能 不能做去决定要不要继续谈判。如果对方说能做，就跟对方谈具体的项目和价格；如果对方说不能做，就立刻去找别的供应商。对于这种非常直接的谈判方式，张峰说：“这些厂商与我有十多年的交情，与朋友谈合作难免产生冲突，但我永远相信朋友比生意重要，朋友能在你项目起步阶段推你—把，步入正轨后一切都会很轻松。虽然现在我们体量变大了，但依然坚持强调双方不是客户与供应商的关系，而是完全在一条船上的策略合作关系。因为任何一家供应商都保持微利，他们可以与我们合作，也可以不与我们合作。”