产品功能差异化

下面举例说一说某款鞋子的差异化。

  有一家公司是传统线下售卖童鞋的公司，公司在2015年初转型开始做电商，一开始始终找不到方向。但是该公司最大的优势是之前在线下有数十家门店，对产品本身有非常深刻的了解。

  他们有一款卖得不错的鞋子，是他们的一个小发明，就是在原来的 鞋面上加上了一个魔术贴设计，魔术贴上面可以贴一些小动物，一双普 通的鞋子由此可以变得活泼、可爱、有趣。

  所有的鞋子，打样生产是最难的，而做魔术贴上面的图案成本低， 可以一双鞋配多个图案，生产便捷，形成了设计理念造就的差异感。

  同行还没有这样的鞋子，并且这个创意可以申请专利，然后在魔 术贴的打造上，结合幼儿园课本和吋下流行的动画，可以生产出英语系 列、动物系列、植物系列、名人头像系列、动画片系列等。

  而这个专利相对于那种给鞋子里面做智能设备、测试孩子的身体状 况、跟踪孩子行踪的产品来说，技术难度低得多，却能把鞋子变成一款 具有教育功能的产品。

  学校其实非常需要和教学同步的道具，而如果鞋子上的魔术贴是孩 子们在学习的英语字母、生活用品、各种动物等，绝对体验一流。和大 型幼儿园合作，校方可以利用这个进行教学，孩子们可以边学边用。而 且，可以针对孩子的喜好，他们喜欢穿什么就开发设计什么样式的魔术贴，提升鞋子的感知价值。

  再比如别人都是请年轻的女模特走秀，而有商家独辟蹊径，除了有年轻的女模特外，还有上了年纪的老爷子，帅气逼人地出现在舞台上， 也是一种绝对吸引眼球的差异化——记住了老帅哥，也就有了宣传势头。