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题目内容

产品定价的好方法:高级定价——品牌估值定价

题目答案

   据媒体报道,苹果的成本居然只占其价格的22%,利润高达78%。 这样看来,苹果定价绝对是贵得“离谱”。但是苹果依然有强大的粉丝群,连夜排队抢购者不在少数。苹果产品以其那种“体贴的感知” “精致 的美感”等感知和心理等难以衡量的内容定了价,这就是品牌估值。

   每个消费者对其所购买产品的体验权衡都不同。对苹果来说,价格不再是小心翼翼地在围绕“已知的成本”和“有限的利润”打转,而是品牌估值。概括起来一句话:消费者能够接受的卖家的最大化利润的定 价,就是最好的定价。

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