产品定价小窍门：表达圈套——运用小单位定价

  小单位定价显得便宜。顾客对价格是最敏感的，因为价格代表着腰包里的钱的支出，要让顾客感受到只从他腰包里掏了很少一部分的钱， 而不是一大把，这是最好的。

  价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能给买家造成产品更加便宜的心理感受。

  例如，茶叶每千克500元报成每20克10元，大米每吨10000元报成每千克10元，售价4000元以上的CRM改成1个账号一天1块钱， 对小公司的吸引力就非常大。

  小单位定价利用了消费者的心理错觉，使消费者误以为价格低廉， 而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。