营销管理的需求：满足终端的需求

  很多企业强调“终端为王”，终端也确实成了王。某些特殊地位的 “超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，让人十分恼火的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。

  做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端，这 些成了很多老板两难的选择。按照未来的渠道发展趋势，终端是做也得做、不做也得做，关键是怎么做。所以，很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。