产品优势如何实现差异化（5）

使用方式与场合

  麒麟宣传“午后红茶”的电视广告画面是欧洲贵妇；前几年，雀巢咖啡提示的饮用场合是温馨一刻，近几年是写字楼里；柯达200最适合拍夜景；太阳啤在迪厅与酒吧里喝显得特别酷；娃哈哈非常可乐想让人 在幸福与喜悦时刻想到喝非常可乐，所以非常可乐电视广告中出现的是 “股票涨了” “嫁啦” “考中了”等幸福喜庆时刻狂喝非常可乐的场景。

  对很多产品来说，使用场合是产品最有价值的资产，如消费者在家里可能喝蒙牛酸奶，但妙士牛奶适合在高档餐厅饮用的强烈联想会让消费者在餐厅宴请客人的时候点妙士酸奶；又如人们在餐厅喝青岛啤酒， 而科罗娜啤酒代表时尚，适合在酒吧畅饮。