产品定价的决定因素（2）

市场竞争因素

  市场竞争因素也是影响产品定价的关键因素，采取根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格反向推算自身价格的定价方法会比较稳妥。

  比如，在淘宝等大型电商平台选择自身的产品类目，统计搜索页面 前10页的产品价格做一个平均价格水平调研，再综合自身成本情况进 行定价。一般而言，在自身产品没有显著溢价能力或差异化优势的情况 下，中等偏下的价格水平最具市场竞争力。

  如果有条件，还可以针对消费者进行定价测试。比如为产品制作两 个引导页，页面的内容完全一样，只是价格不同。在一段时间之后，就可以知道哪个页面的销售成绩更好，从而选择出合适的价格。