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题目内容

撰写电商文案需要把握的重点:精准定位核心目标人群

题目答案

  文案开始构思之前,一定要做好市场调研。电商的优势就在于,不用花费大量成本就能完成调査问卷的工作,那 就是大数据分析。以淘宝指数为例,看一下我们怎样确定目标人群。比如,关于零食的目标人群,通过网购数据可以得出以下结论。

(1) 喜欢网购零食的女性消费者大于男性消费者。

(2) 除了喜欢吃零食的消费者之外,家庭主妇、白领和学生所占比例较大。

(3) 消费者年龄在15〜30岁,消费水平处于中等层次。

  根据调研数据,我们就可以确定自己的文案风格了,撰写出此类目标人群喜欢的文案。具有代表性的网络品牌“三只松鼠”,就通过松鼠的卡通形象、拟人化的语言风格,准确地抓住了目标消费者。

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