如何利用“双11”打造爆款——做好需求定位

  通常来说，不同店铺借助“双11”活动要达到的目标也不同，因此，各店铺在“双11”促销活动中设定的目标也不同。比如，有的店铺致力于在“双 11”中打造爆款，有的店铺致力于培育老客户，有的致力于吸引新客户，有的致力于强化品牌影响力，有的致力于清仓甩卖等。

  以打造爆款为例，店铺在“双11”大促销活动前需要对主推产品进行预热，力争将其打造为店铺的引流款或畅销款，在“双11”到来时再设置醒目、 刺激购买的宣传标语和心动价格，并在“双11”中实时更新直播爆款商品的销售状态。